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618大推广观察:品牌方最喜欢的天猫平台调性见真

原标题:618大推广观察:品牌方最喜欢天猫,平台调性是“两选一”反垄断处罚后一年内第一次大推广,是品牌线上流通的重要观察窗口。TF证券的行业研究报告《品牌视角看618的变与不变——618大促观察》从业务和平台运营的角度给出了很多投资意见。其中一个结论是从品牌角度的平台排名:天猫JD.COM Tik Tok拼多多其他,天猫已经成为品牌投资资源的主阵地,品牌方在此次推广的投资和预算规模上占据主导地位。

品牌的选择是由平台调性和消费者在生态中的行为特征决定的。报告分析了天猫在大空间所持有的平台调性,具体体现在以下几个方面:

今年6月18日期间,天猫预售时间延长,推广游戏更简单。整个活动过程中,实现了商品的最低价格,促销手段更加有力。这些售前系统对品牌最有利。25万个品牌参与促销,商品1300万件,同比增长150%。从数据来看,截至5月31日9: 00,共购买942,771部大牌手机,其中购买排名第一的iPhone12,000部。个人护理类,127715人只交了防晒的押金,137174人交了热销螺蛳粉的押金,293260人交了冰淇淋的押金。会员方面,88VIP用户销售一小时后消费同比增长221%,25个品牌会员营业额突破1亿元。由于强大的营销和高折扣,用户对支付预售押金非常热情。

传统线下渠道销售的产品线上销售表现抢眼,越来越多的品类触网。白酒、茶叶等商品在促销期间取得了显著成效。仅5月份,天猫618预售金额就达到3667.26万元,较正常水平大幅增长,为6月份的实际销售奠定了基础。

一个品牌的最终目标是通过开通线上线下渠道,实现消费者购买力的整合。比如通过各种渠道产品的持续曝光和数字化运营,形成自有流量和用户回购,而不是简单的一次性卖货。天猫作为国内最广泛的公域和私域解决方案平台,为品牌和商家提供公域流量和资源,通过丰富的数据维度和完善的产品矩阵,帮助店铺引流,帮助企业打造私域流量。天猫的作用是提供一个相对成熟的消费环境和公共领域支持的私有领域流量平台,从而为商家提供更加差异化的流量平台价值,通过数字化运营帮助品牌成长。

2020年9月,淘宝推出“满天星工程”,加大了发展短视频服务的力度,并结合自身商户资源庞大、流量巨大、电商平台属性、丰富电商运营经验、菜鸟物流体系、售后服务等优势。打造全新的手淘宝。

直播植根于电商市场,赋予新的活力,为新品牌的崛起做出贡献。红人头像已经成为引爆销量、建立消费者心智的重要渠道。截至5月25日零时,李佳琪直播房销量达25.65亿,销量849.86万张,视野1.06亿;Viya销量达到23.79亿,销量617.42万件,视野1.04亿件。超头主播依然表现不错。

值得注意的是,尖端品牌也很重视在淘系的运营。来自淘大的白色品牌周将一个微胖的女孩定位为可爱和性感。通过在淘开店,她受益于淘宝良好的产品体系和运营基础,以及为红人匹配的流量资源,销售额迅速增长。截至2021年4月底,该店已续租8次,总销售额近3000万元。店铺涨到22.1万,90%是女性消费者,回购能力强。

通过品牌定位、产品设计、营销包装等方面的新尝试,国产品牌在消费升级的浪潮下越来越受欢迎,越来越年轻。老品牌的复兴成为国产品牌发展的亮点,从量变到质变。国产品牌正向高端市场迈进,成为消费升级中品质生活的重要方向。全球品牌与营销咨询公司白金汇(Platinum

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